• 4.1 Gegenstand »
  • Gegenstand, Ziele
  • Preiskalkulation
  • Preisangaben, Preisgestaltung
• 4.2 Marktpreisbildung »
  • Marktgleichgewichtspreis
  • Preisbildung und Marktform
  • Preiselastizität
  • Staatliche Eingriffe
• 4.3 Preispolitik »
  • Grundlagen
  • Hochpreispolitik
  • Niedrigpreispolitik
  • Preisangebot
• 4.4 Rabattpolitik »
  • Rabattarten
  • Wirkungen
• 4.5 Lieferbedingungen »
  • Lieferarten, Lieferzeit
  • Lieferverzug, Annahmeverzug
  • E-Commrece und Lieferungen
• 4.6 Zahlungsbeding. »
  • Bestandteile
  • Sicherung von Forderungen
  • E-Commerce und Zahlungen
• 4.7 Absatzfinanzierung »
  • Inhalt, Formen
  • Kundenfinanzierung
  • Leasing
  • Factoring
• 4.8 Wissenstests »
  • Aussagen (JA/NEIN)
  • Aufgaben [1]
  • Übungen unter Excel
• Sitemap

Lernziele:

Fakt ist: Das zentrale kaufentscheidende Kriterium im Austauschprozess auf Märkten ist in der Regel der Preis und die mit dem Preis verbundenen weiteren entgeltbezogenen Aspekte wie Rabatte sowie Liefer- und Zahlungsbedingungen.

In diesem dritten Kapitel zum Thema "Marketing und E-Commerce" wollen wir uns daher den Gestaltungsmöglichkeiten einer kundenbezogenen Entgeltpolitik als einem weiteren wichtigen Bestandteil des Marketing-Mixes näher zuwenden.

Nach dem Durcharbeiten der einzelnen Lerneinheiten in diesem Kapitel sollten Sie in der Lage sein,  

• anzugeben, was alles zum Gegenstand einer Entgeltpolitik und welche Rolle dabei die Wirkungsmechanismen der Marktpreisbildung spielen,
• zu erläutern, welche Möglichkeiten ein Unternehmen hat, um eine aktive Preispolitik betreiben zu können und wie sich hierin die Rabattpolitik einordnen lässt,
• darzustellen, wie Liefer- und Zahlungsbedingungen wirksam gestaltet werden können und welchen Einfluss diese Bedingungen auf Kaufentscheidungen haben sowie
• aufzuzeigen, mit welchen Instrumenten die Unternehmen eine Absatzfinanzierung betreiben können.