4.1  Entgeltpolitik: Grundlagen   
4.1.1  Entgeltpolitik: Gegenstand und Ziele Mkt 4110 [1/2]
a) Einführung
Bereits im Kapitel 1 dieser Lernsoftware (Seite Mkt 1210) wurde ausgeführt:
Der Austausch ist die grundlegende Form der Bedürfnisbefriedigung in der Gesellschaft und speziell in der Wirtschaft.
Ein solcher Austausch kommt also dann zustande, wenn sich beide Partner von diesem Tausch einen Nutzen versprechen.
Für die Nutzensbewertung ist dabei der Preis des Gutes oder der Dienstleistung der zentrale Maßstab.

Folglich spielt die Gestaltung der Preispolitik - als Kern der Entgeltpolitik von Unternehmen - im Kontext mit der Produktpolitik (Angebot von Produkten mit sichtbarem Nutzen für den Kunden) eine zentrale Rolle im Umsatzgeschäft auf Märkten und mit Kunden.

Zunächst wieder einige Einstiegsfragen zu diesem wichtigen Thema:
Frage 1:
Was sind - Ihrer Kenntnis nach - wichtige Bestandteile eines Angebotspreises für ein Produkt?
Ihre Antwort:
Frage 2:
Welche Rabattarten können Sie benennen?
Ihre Antwort:
Frage 3:  
Nach welchen Kriterien kann ein Unternehmen -Ihrer Kenntnis nach - Preisdifferenzierungen für Produkte vornehmen?
Ihre Antwort:
Frage 4  
Welche Festlegungen bzw. Vereinbarungen können in Bezug auf Zahlungsbedingungen getroffen werden?
Ihre Antwort:
Lösung
Zu Frage 1: Bestandteile des Angebotspreises

Bestandteile eines Angebotspreises sind

  - die kalkulierten Selbstkosten,
  - ein kalkulatorischer Gewinn (mit Bezug zu den Selbstkosten),
  - ggf. ein Kundenrabatt,
  - ggf. ein Kundenskonto,
  - zzgl. gesetzlicher Umsatzsteuer.

Zu Frage 2: Rabattarten

Rabattarten sind vor allem

  - Funktionsrabatte (z. B. für Händler),
  - Mengenrabatte,
  - Zeitrabatte (z. B. Einführungsrabatte, Saisonrabatte),
  - Treuerabatte (für Stammkunden). 

Zu Frage 3: Preisdifferenzierungen

Preisdifferenzierungen können vorgenommen werden

  a) nach regionalen Gesichtspunkten (Stadt, Land u. a.),
  b) nach zeitlichen Gesichtspunkten (Saison),
  c) nach personellen Gesichtspunkten (z. B.  Jugendliche, Senioren) sowie
  d) nach sachlichen Gesichtspunkten (z. B. Standardausführung, Premiumausführung)..

Zu Frage 4: Zahlungsbedingungen

Die Zahlungsbedingungen betreffen vor allem
  • die Art und Weise der Bezahlung des Produkts (Barzahlung, Überweisung o. a.), 
  • die Kosten der Zahlung sowie
  • den Zeitpunkt der Zahlung (Vorkasse, sofort bei Kauf oder mit Zahlungsziel).
Drucken
Erst Antwort eingeben!