4.1  Entgeltpolitik: Grundlagen 
4.1.1  Entgeltpolitik: Gegenstand und Ziele Mkt 4111 [2/2]
b) Begriffsbestimmung
Der Erfolg in einem Umsatzgeschäft hängt - wie wir wissen - nicht allein von den auf Zielmärkten angebotenen Produkten und der sich darauf beziehenden Produktpolitik eines Unternehmens ab.
Vielmehr bedingt ein erfolgreicher Austauschprozess zugleich auch eine
  • entsprechende Preisgestaltung und eine aktive Preispolitik, die ihrerseits nur erfolgreich ist, wenn sie durch eine
  • Rabattpolitik als Form der preispolitischen Feinsteuerung flankiert wird, wobei im Weiteren auch
  • kundenbezogene Liefer- und Zahlungsbedingungen sowie
  • eine aktive Absatzfinanzierungspolitik.
gehören.

Dieses Gesamtspektrum von Marketing-Maßnahmen und Marketing-Instrumenten wird als Entgelt- bzw. als Kontrahierungspolitik bezeichnet.

Als Entgeltpolitik wird im Rahmen des Marketing-Mixes die Kombination von Preispolitik, Rabattpolitik, Gestaltung der Liefer- und Zahlungsbedingungen und Absatzfinanzierungspolitik bezeichnet.

Die Entgeltpolitik zielt darauf ab, Kundenzufriedenheit auch über den Einsatz monetär ausgerichteter, absatzpolitischer Instrumente zu erreichen. Dabei stützt sie sich auf eine aktive Produktpolitik sowie auf ein ständiges Produkt-Controlling (siehe Bild 4.01).
Bild 4.01: Einordnung der Entgeltpolitik
Die Entgeltpolitik hat - aufgrund ihres inhaltlichen Anliegens - enge Beziehungen zur Volkswirtschaftslehre (Marktpreisbildung, Preiselastizität der Nachfrage u. a.), zur Kosten- und Leistungsrechnung (Kosten- und Preiskalkulation), zur Unternehmensfinanzierung (Leasing, Factoring u. a.), zum Controlling (Deckungsbeitragsrechnung, Gewinnschwellenanlyse u. a.) und auch zu Rechtsgrundlagen (Vertragsrecht/AGB, Umsatzsteuerrecht u. a.).1

1 Siehe hierzu auch:
KOTLER, Ph. u. a.: Grundlagen des Marketing. Pearson Studium, München 2010
von KÄNEL, S.: Lehrbuch "Betriebswirtschaft für Ingenieure". NWB Verlag, Herne 2008.
MEFFERT, H. u. a.: Marketing: Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung. Gabler Verlag, Wiesbaden 2011.
WEIS, Ch.: Marketing.  Kiehl Verlag, Ludwigshafen 2012.