4.3  Preispolitik der Unternehmen
4.3.3 Niedrigpreispolitik Mkt 4330 [1/1]
a) Penetrationspreis-Strategie
Von einer Penetrationspreis--Strategie wird dann gesprochen, wenn Anbieter (Unternehmen u. a.) versuchen, mit niedrigen Preisen in der Einführungsphase schnell zu größeren Absatzmengen zu gelangen.
Im Verlaufe der Zeit werden die Preise dann angehoben.

Voraussetzung ist, dass der Anbieter von der Kapazität der Herstellung des Vertriebs her in der Lage ist, größere Mengen des betreffenden Produkts auf den Zielmärkten anzubieten.

Die Penetrationspreis-Strategie ist somit das Konzept für das Erreichen der Kostenführerschaft im Zielmarkt.
Aus betriebswirtschaftlicher Sicht kommt dabei insbesondere der Effekt des "schnellen Herunterfahrens" auf der Erfahrungskostenkurve zum Tragen.

Auf diese Weise wird ein Kostenniveau erreicht, dass im Nachhinein von der Konkurrenz schwerlich unterboten werden kann, was einen Markteintritt von Wettbewerbern verzögert oder gar verhindert.
b) Promotionspreis-Strategie
Von einer Promotionspreis-Strategie wird dann gesprochen, wenn Anbieter (Unternehmen u. a.) versuchen, mit einem auf Dauer angelegten niedrigen Preis Vorteile gegenüber der Konkurrenz zu erzielen.
Voraussetzung hierfür ist, dass der Anbieter in der Leistungserstellung und -verwertung auch ein entsprechend niedriges Kostenniveau sichern kann.

Unter diesem Aspekt wird alles auf das Bereitstellen des Kernprodukts orientiert und auf Komponenten des Regelprodukts oder gar des erweiterten Produkts verzichtet ("ALDI"-Prinzip).

Die Promotionspreis-Strategie kann - im Unterschied zur Penetrationspreisstrategie - in allen Phasen des Produktlebenszyklus zur Anwendung gelangen.

Allerdings muss der Anbieter auch damit "leben", dass Kunden wegen der niedrigen Preise eine geringere Qualität der Produkte vermuten.

1  Siehe hierzu auch:
KRAUSE, G./KRAUSE, H.: Die Prüfung der Industriefachwirte. Handlungsspezifische Qualifikationen. Kiehl Verlag, Herne 2012.
KOTLER, Ph. u. a.: Grundlagen des Marketings. Pearson Studium, München/Halbergmoos 2010.
WEIS, Ch.: Marketing.  Kiehl Verlag, Ludwigshafen 2012.