4.3  Preispolitik der Unternehmen
4.3.2 Hochpreispolitik Mkt 4320 [1/1]
a) Prämienpreis-Strategie
Von einer Prämienpreis-Strategie wird dann gesprochen, wenn Anbieter (Unternehmen u. a.) versuchen, im Umsatzprozess auf Dauer einen hohen Preis für die betreffenden Produkte zu erzielen.
Voraussetzung hierfür ist, dass die betreffenden Produkte eine überdurchschnittlich hohe Qualität und ein hohes Image aufweisen. Der Anbieter muss ferner über ein sehr leistungsfähiges, flexibles Vertriebssystem verfügen.

Mit den betreffenden Produkten verfügt der Anbieter de facto über Alleinstellungsmerkmale auf dem Markt (Segmentführerschaft)

Hinzu kommt, dass die Preiselastizität der Nachfrage sehr gering ist. Dies bedeutet zum Beispiel, dass Preiserhöhungen zu keinem nennenswerten Nachfragerückgang führen.
b) Skimmingpreis-Strategie
Von einer Skimmingpreis-Strategie wird dann gesprochen, wenn Anbieter (Unternehmen u. a.) versuchen, mit einem hohen Einführungspreis für neue Produkte die bestehende Nachfrage abzuschöpfen.
Voraussetzung hierfür ist, dass der Anbieter in der Einführungsphase (im Produktlebenszyklus) mit der Produktneuheit eine Art Monopolstellung hat und über die Kraft verfügt, einen hohen Werbeaufwand zu tätigen

Die Skimmingpreis-Strategie eröffnet dem Anbieter die Möglichkeit, in der Wachstumsphase ggf. im Preis nachzugeben, um sich auf diese Weise gegen nachziehende Wettbewerber zu behaupten.
Mit dieser Strategie ist man auch dann auf der "sicheren Seite", falls die Nachkalkulation ergibt, dass der hohe Preis zur Kostendeckung ohnehin notwendig wäre.

Mit dem Abschöpfen der Nachfrage (bei entsprechender Preisbereitschaft und einer entsprechenden "steilen Einlaufkurve" können die getätigten Vorleistungen (Forschung- und Entwicklungskosten, Kosten der Produkteinführung u. a.) sehr schnell amortisiert werden, was sich naturgemäß günstig für die finanzielle Situation eines Unternehmens auswirkt.

Hinzukommt, dass diese Strategie auch dann verfolgt werden kann, wenn keine ausreichenden Kapazitäten für größere Absatzmengen verfügbar sind.

Die Skimmingpreis-Strategie hat nur dann einen Nachteil, wenn es der Konkurrenz gelingt, mit vergleichbaren oder gar besseren Produkten nachzuziehen.

1  Siehe hierzu auch:
KRAUSE, G./KRAUSE, H.: Die Prüfung der Industriefachwirte. Handlungsspezifische Qualifikationen. Kiehl Verlag, Herne 2012.
KOTLER, Ph. u. a.: Grundlagen des Marketings. Pearson Studium, München/Halbergmoos 2010.
WEIS, Ch.: Marketing.  Kiehl Verlag, Ludwigshafen 2012.