4.3  Preispolitik der Unternehmen
4.3.4 Preisangebot, Preisdifferenzierungen Mkt 4340 [1/2]
a) Preisangebot
Wenn ein Unternehmen nach durchführten Preiskalkulation und in Anwendung geeigneter Preisstrategien einen bestimmten Preis - als Eintrittspreis für den Zielmarkt - festgelegt, dann ist im Weiteren zu klären, mit welcher Art eines Preisangebots ein größtmöglicher Markterfolg erzielt werden kann.
Die hierbei bestehenden grundsätzlichen Möglichkeiten sind in Bild 4.16  dargestellt.1
Bild 4.16: Preisangebot
Beispiele für eine Preisbündelung:

   Computer + Monitor + Drucker + Mikrofon oder Handy + 24-Monatsvertrag

oder
 
   Couch + Sessel + Couchtisch.

Durch Anwendung der Strategie einer Preisbündelung ("Paketpreis") ist es möglich, Umsatz und Gewinn des Unternehmens zu steigern, wenn dieser Preis höher als die Summe der Einzelpreise ist. Oft sind zudem Kunden erst dann am Kauf eines der Produkte interessiert, wenn ein "Komplettangebot" gemacht wird.
Die Probleme mit einem "Paketpreis" hat allerdings der Kunde: Es gibt eine Rechnung, aber -zig einzelne Positionen, für die nachfolgend mit viel Mühe die jeweiligen Anschaffungskosten und die handels- und steuerrechtlich richtige Inventarisierung (mit entsprechender Abschreibungsdauer) vorgenommen werden muss.

1  Siehe hierzu auch:
KOTLER, Ph. u. a.: Grundlagen des Marketings. Pearson Studium, München/Halbergmoos 2010.
WEIS, Ch.: Marketing.  Kiehl Verlag, Ludwigshafen 2012.