4.3  Preispolitik der Unternehmen
4.3.4 Preisangebot, Preisdifferenzierungen Mkt 4341 [2/2]
b) Preisdifferenzierungen
Eine wichtige Form der Preispolitik von Anbietern ist die Preisdifferenzierung.
Die Politik einer Preisdifferenzierung zielt darauf ab, die unterschiedlichen Marktpotenziale in den verschiedenen Zielmärkten dadurch auszuschöpfen, dass Käufern eines an sich gleichen Produkts ein unterschiedlicher Preis abverlangt wird.

Voraussetzung hierfür ist, dass sich der Gesamtmarkt in Teilmärkte mit unterschiedlichem Nachfrageverhalten und unterschiedlicher Preiselastizität der Nachfrage aufteilen lässt.
Die Teilmärkte müssen so strukturiert sein, dass kein Wechseln der Käufer von einem Teilmarkt zu einem anderen möglich ist.
Die möglichen Arten der Preisdifferenzierung sind im Überblick in Bild 4.17 dargestellt.1
Bild 4.17: Preisdifferenzierungen
Regionale Preisdifferenzierung
Hier wird eine Preisdifferenzierung nach geographischen Gesichtspunkten wie Inland, Ausland, Stadt, Land u. a. je nach Kunden- oder Konkurrenzstruktur vorgenommen (Beispiel: Benzinpreise).

Zeitliche Preisdifferenzierung
Bei dieser Vorgehensweise werden die Preise für an sich identische Produkte nach zeitlichen Aspekten wie Werktag, Sonn- und Feiertage, Saison)festgelegt (Beispiel: Preis für das Telefonieren, Lebensmittelpreise).

Personelle Differenzierung
Die Preisdifferenzierung erfolgt nach Käufermerkmalen, z. B. nach dem Lebensalter (Fahrpreise für Kinder, Erwachsene), nach beruflicher Situation (Eintrittspreise für Schüler, Studenten, Arbeitslose), nach Mitgliedern und Nichtmitgliedern einer Organisation u. a.

Sachliche Preisdifferenzierung
Dies betrifft vor allem die Preisdifferenzierung nach Produktvarianten (Standardvariante, Premiumvariante) oder nach Absatzmengen (Großkunden, Kleinkunden) oder nach dem Verwendungszweck (Z. B. Salz als Speisesalz, Viehsalz oder Industriesatz) oder in kombinierten Formen (z. B. Schlussverkauf mit "Solange der Vorrat reicht",  mengenmäßig und zeitlich befristet).

1  Siehe hierzu auch:
KOTLER, Ph. u. a.: Grundlagen des Marketings. Pearson Studium, München/Halbergmoos 2010.
KRAUSE, G./KRAUSE, H.: Die Prüfung der Industriefachwirte. Handlungsspezifische Qualifikationen. Kiehl Verlag, Herne 2012.
WEIS, Ch.: Marketing.  Kiehl Verlag, Ludwigshafen 2012.