mkt-4710-finanzen1

4.7 Absatzfinanzierung

4.7.1 Inhalt und Formen der Absatzfinanzierung

Mkt 4710 [1/1]

a) Inhalt, Ziele

Unter Absatzfinanzierung sind Formen der Einflussnahme von Unternehmen auf Umsatzgeschäfte zu verstehen: Sie zielen darauf ab, durch Einsatz von Instrumenten der Kreditgewährung eine Stärkung der Kaufkraft der Nachfrager zu bewirken un d so das Umsatzgeschäft zu beleben.¹

Vorrangiges Ziel dieses Vorgehens ist es, jene Kaufwilligen als Kunden zu gewinnen,

denen es momentan an der notwendigen Kaufkraft zur Erfüllung von Kundenwünschen mangelt (z. B. Teilzahlungskredite) oder
die in der Inanspruchnahme von Absatzfinanzierungsinstrumenten Vorteile in der Sicherung ihrer Liquidität (z. B. Leasing, Factoring) sehen (siehe Bild 4.30).

Bild 4.30:Absatzfinanzierung

b) Formen

Im Rahmen des Einsatzes von Mitteln der Absatzfinanzierungspolitik sind zu unterscheiden:

Formen der Alleinfinanzierung (z. B. Buchkredit, Kreditkarte, Ratenzahlung, Wechselfinanzierung),
Formen der Refinanzierung (z. B. Bürgschaft, Sicherungsübereignung, Forderungsabtretung) und
Formen der Drittfinanzierung (z. B. Leasing, Factoring).

Nachfolgend werden zu einigen ausgewählten Instrumenten der Absatzfinanzierungspolitik nähere Erläuterungen gemacht.

¹Siehe hierzu auch:

KOTLER, Ph. u. a.: Grundlagen des Marketings. Pearson Studium, München/Halbergmoos 2010.

WEIS, Ch.: Marketing. Kiehl Verlag, Ludwigshafen 2012.