4.3  Preispolitik der Unternehmen
4.3.1 Grundlagen Mkt 4310 [1/2]
a) Aufgaben und Ziele der Preispolitik im Marketing-Konzept von Unternehmen
Die Preispolitik hat im Kontext zu den Marketingstrategien sowie im entsprechenden Marketing-Mix die Aufgabe, durch unternehmerische Entscheidungen Einfluss auf die Preise für die angebotenen und auf dem Markt (nach Kundenwünschen) umzusetzenden Produkte zu nehmen und entsprechende Preisziele auch durchzusetzen.

Im Einzelnen geht es darum,1
  • das generelle Preisniveau festzulegen,
  • die Preise für neue Produkte zu bestimmen und Preisänderungen bei laufenden Produkten vorzunehmen,
  • geeignete Preisdifferenzierungen durchzuführen,
  • Preisvergleiche mit Preisen der Konkurrenz vorzunehmen u. a.
Dabei werden vor allem folgende Ziele verfolgt:
  • Maximierung von Umsatz und Gewinn,
  • Kundenbindung und Gewinnung neuer Kunden,
  • Erhöhung der Marktanteile bei Hauptprodukten,
  • Abwehr von Konkurrenten u. a.
Bei der Umsetzung einer erfolgreichen Preispolitik sind die Zusammenhänge zu folgenden Bestimmungs- bzw. Einflussgrößen zu beachten (siehe Bild 4.14):
Bild 4.14: Determinanten der Preispolitik (Preisgestaltung)
Aus dieser Darstellung soll erkannt werden, dass es äußerst kompliziert ist, alle Faktoren, die Einfluss auf den Preis nehmen, so "unter einen Hut" zu bringen, dass einerseits Kundenzufriedenheit erreicht, andererseits aber das Bestehen des Unternehmens im marktwirtschaftlichen Leistungs- und Preiswettbewerb mit entsprechenden Gewinnmargen für die Sicherung der Zukunftsfähigkeit (Marktstellung, Selbstfinanzierungskraft u. a.) gewährleistet wird.
Die Wahl richtiger Preisstrategien hat somit ein immenses Gewicht im Marketing-Konzept der Anbieter.

1  Siehe hierzu auch:
KRAUSE, G./KRAUSE, H.: Die Prüfung der Industriefachwirte. Handlungsspezifische Qualifikationen. Kiehl Verlag, Herne 2012.
KOTLER, Ph. u. a.: Grundlagen des Marketings. Pearson Studium, München/Halbergmoos 2010.
WEIS, Ch.: Marketing.  Kiehl Verlag, Ludwigshafen 2012.