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Lernziele:
Für den Erfolg von Umsatzgeschäften wie auch für die
Sicherung von Kundenzufriedenheit und Kundenbindung sind
nicht nur Produktqualität, Preisniveau und
Zahlungsbedingungen von Bedeutung, sondern auch die
Kriterien Absatzweg und Absatzlogistik.
An diesem Weg zwischen "Hersteller" und "Endverbraucher"
sind oft immens viele Partner beteiligt sind, die
mit diesem Weg ihr eigenes Umsatzgeschäft bzw. ihren
Verdienst geknüpft haben.
Daraus folgt: Der
Endverbraucher bezahlt nicht nur das Produkt in
seinen ursprünglichen Kosten, sondern auch den Aufwand,
der notwendig ist, dieses Produkt für ihn konsumreif
zu machen. Für die Unternehmen bedeutet dies, dass eine
wirksame Marketing-Konzeption auch eine entsprechende
Distributionspolitik mit einschließen muss!
Nach dem Durcharbeiten der einzelnen Lerneinheiten in
diesem Kapitel sollten Sie in der Lage sein,
- anzugeben, was Gegenstand und
Zielsetzung der Distributionspolitik in
Unternehmen kennzeichnet,
- zu erläutern, welche
Ausgestaltungsformen für Absatzwege möglich und
wirksam sind sowie
-
darzustellen, welche Rolle die Absatzlogistik
in der Distributionspolitik spielt und warum ihr eine
wachsende Bedeutung zukommt.
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Empfehlung: Öffnen Sie
als Erstes das
Sitzungsprotokoll
(WORD-Dokument), um parallel zur Bearbeitung des
Lernstoffs Notizen machen zu können, die Sie dann auf
Ihrem Computer abspeichern und ausdrucken können.
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