5.2  Direktabsatz 
5.2.1 Direktabsatz: Unternehmenseigene Organe Mkt 5210 [1/3]
a) Einordnung, Übersicht
Im Absatzprozess sind hinsichtlich der Absatzwege  - wie einleitend dargestellt - die Grundformen "Direktabsatz" und "indirekter Absatz" zu unterscheiden.
In diesem Lernabschnitt werden wir uns zunächst mit den Formen des Direktabsatzes befassen.1
Direktabsatz unter Einschaltung unternehmenseigener Organe bedeutet, dass Kundenakquisen, entscheidende Vertragsverhandlungen und die Abwicklung von Kaufverträgen durch Personen bzw. Einrichtungen des Anbieters (als Verkäufer) vorgenommen werden.
Der Direktabsatz mit unternehmenseigenen Organen ist typisch für die Anbahnung und Abwicklung von Umsatzgeschäften im Bereich der Investitionsgüter (Energieanlagen, Werkzeugmaschinen, Transportfahrzeuge, Schiffe und dgl.).

Aber auch im Bereich der Konsumgüterindustrie, vornehmlich bei Pkw, Haushaltsgeräten, Waschmitteln u. a. wird der Direktabsatz mit unternehmenseigenen Organen angestrebt und realisiert. 

Die nachstehende Grafik in Bild 5.08 zeigt im Überblick, welche unternehmenseigenen Organe in diesem Prozess eine besondere Rolle spielen.
Bild 5.08: Direktabsatz

1  Siehe hierzu auch:
KOTLER, Ph. u. a.: Grundlagen des Marketing. Pearson Studium, München 2010
WEIS, Ch.: Marketing.  Kiehl Verlag, Ludwigshafen 2012.