5.2  Direktabsatz 
5.2.2 Direktabsatz: Unternehmensexterne Organe Mkt 5220 [1/3]
a) Übersicht
Direktabsatz unter Einschaltung unternehmensexterner Organe bedeutet, dass Kundenakquise sowie die Anbahnung, der Abschluss und die Abwicklung von Kaufverträgen durch rechtliche selbständige Organe vorgenommen werden, und zwar im Auftrag des Herstellers und mit entsprechender Beteiligung am Umsatzgeschäft.
Der Direktabsatz mit unternehmensexternen Organen wird bei der Anbahnung und Abwicklung von Umsatzgeschäften sowohl im Vertrieb von Investitionsgütern als auch im Vertrieb von Konsumgütern genutzt.

Die nachstehende Grafik in Bild 5.10 zeigt im Überblick, welche unternehmensexternen Organe in diesem Prozess eine besondere Rolle spielen:1
Bild 5.10: Direktabsatz über unternehmensexterne Organe
Diese drei Gruppen von unternehmensexternen Organen des Direktabsatzes werden nachfolgend näher betrachtet.

1  Siehe hierzu auch:
KOTLER, Ph. u. a.: Grundlagen des Marketing. Pearson Studium, München 2010
WEIS, Ch.: Marketing.  Kiehl Verlag, Ludwigshafen 2012.