5.2  Direktabsatz 
5.2.1 Direktabsatz: Unternehmenseigene Organe Mkt 5212 [3/3]
b) Erläuterungen - Fortsetzung
♦ Sonstige Formen und Aktivitäten1

Verkaufsniederlassungen
Viele Unternehmen - vornehmlich aus der chemischen und pharmazeutischen Industrie sowie aus dem Automobilbau - nutzen eigene Verkaufsniederlassungen (im In- und Ausland) für den Direktverkauf ihrer Produkte.
Dies ermöglicht nicht nur den Direktverkauf (ohne Zwischenschaltung des Handels und anderer Organe), sondern bietet über den direkten Kundenkontakt viele Möglichkeiten sowohl der Kundenakquise als auch der Informationsgewinnung zum gesamten Marketing-Konzept des Unternehmens.

Vertragshändler
Im Bereich des Vertriebs von Pkw, Computer u. a. sind die Vertragshändler in der Regel "unternehmenseigene" Absatzorgane, da sie über Verträge fest an die Hersteller und den Vertrieb der betreffenden Produkte gebunden sind und zumeist auch das Markenzeichen des Herstellers nach außen kenntlich machen.

Franchising
Als eine wichtige Form der schnellen Ausbreitung von Produkten in den Absatzmärkten hat sich das Franchising erwiesen.
Für den Hersteller bietet dieses System den Vorteil, ohne eigene Fixkostenbelastung und ohne Insolvenzrisiken über Franchisingnehmer mit dem eigenen "Corporate Identity" in die Zielmärkte zu gelangen, dabei die Kontrolle über das Absatzsystem zu haben und darüber hinaus am Umsatz und Gewinn des Franchisingnehmers beteiligt zu sein.

Beispiele: OBI (Vertrieb von Bau- und Heimwerker-Produkten), Eismann (Vertrieb von Tiefkühlprodukten), Der Teeladen (Teefachgeschäfte) u. a. (siehe Bild 5.09)
Bild 5.09: Franchising (Prinzipschema)
Sonstiges
In vielen Branchen lohnt sich auch der Einsatz von Automaten für den Direktabsatz von Produkten (Getränke, Nahrungsmittel, Blumen, Zigaretten u. a.).

Zu den sonstigen Formen des Direktabsatzes gehören ferner der Paketversand (Versandhandel), der Telefonverkauf (hier aber Achtung!) u. a.

1  Siehe hierzu auch:
KOTLER, Ph. u. a.: Grundlagen des Marketing. Pearson Studium, München 2010
WEIS, Ch.: Marketing.  Kiehl Verlag, Ludwigshafen 2012.