3.3  Produktcontrolling
3.3.6  Produktcontrolling: ROI-Marktanteils-Modell Mkt 3361 [2/3]
b) Fünf Komponenten in der produktbezogenen ROI-Formel
Die auf Seite Mkt 3353 angegebene erweiterte Formel für die Ermittlung einer Absatzmenge x [ME] kann wie folgt nach der Zielgröße "Gewinn G" umformen:

  G = (P - vk) * x - fK   [1]

Wird dieser Ausdruck für den Gewinn G in die angegebene ROI-Formel eingesetzt, erhalten wir folgendes Ergebnis:



Es bedeuten:

 ROI       Return On Investment (Gesamtkapitalrentabilität) [% p. a.],
 P           Preis eines Produkts [EUR/ME],

 vk         variable Herstellungs- und Vertriebskosten [EUR/ME],
  x          Absatzmenge des Produktes in einem Geschäftsjahr [ME/a],
fK          Fixkosten (von der Absatzmenge x nicht abhängige Kosten der Betriebsbereitschaft) [EUR/a],
invK      investiertes Kapital, bezogen auf die Herstellung und den Vertrieb des betreffenden Produkts.

Wir haben es somit offenbar mit fünf Komponenten zu tun, über deren Änderung Einfluss auf die zentrale Controlling-Kennzahl ROI genommen werden kann. Dies soll nachfolgend näher untersucht werden.
Wir betrachten zunächst folgende Ausgangssituation im Beispiel der Fa. MaBau-X GmbH:

Preis P
= 2.800,00 EUR/ME		 variable Kosten vK
= 1.540,00 EUR/E		 bisherige Absatzmenge x
= 430 ME		 anteilige Fixkosten fK
= 504.000,00 EUR
bisher investiertes Kapital K = 150.000,00 EUR Marktpotenzial Zielmarkt
= 4.000 ME		 Umsätze anderer Unter-nehmen im Zielmarkt
= 1.290 ME		 Marktanteil des Unter-nehmens =25 %
Unter Bezugnahme auf die obige ROI-Formel erhalten wir folgendes Ergebnis für die Kennzahl ROI:

ROI = [(2.800,00 - 1.540,00) * 430 - 504.000,00] * 100 / 150.000,00 = 25,2 %.

Dies ergibt eine Rückflussdauer von d = 100 / 25,2 = 3,97 Jahren.

Wir betrachten nun den Fall, dass die Fa. MaBau-X GmbH die Absatzmenge im betrachteten Zielmarkt beträchtlich erhöhen kann, da eine ausreichende Nachfrage besteht und auch keine Konkurrenz zu anderen Produkten oder Wettbewerbern zu verzeichnen ist (siehe Folgeseite)