3.3  Produktcontrolling
3.3.6  Produktcontrolling: ROI-Marktanteils-Modell Mkt 3360 [1/3]
a) Problemstellung
Die Fa. MaBau-X GmbH sieht - aufgrund von Marktanalysen - gute Chancen, den Umsatz für ein bestimmtes Produkt P-X im Zielmarkt ZM beträchtlich zu steigern.
Voraussetzung ist jedoch, dass sowohl die Produktionskapazität im Unternehmen als auch das zugehörige Vertriebssystem erweitert werden muss. Dies erfordert Investitionen in Höhe von - beispielsweise - 500.000,00 EUR.
Frage: Soll das Unternehmen diese Investition tätigen?

Um eine derartige Entscheidung treffen zu können, bedarf es einer entsprechenden Wirtschaftlichkeitsbetrachtung.
Dabei liegt auf der Hand, dass weder das Kriterium "Erweiterung des Absatzvolumens um Δx [ME/a]" noch das Kriterium "Umsatzzuwachs um ΔU [EUR/a)" noch das Kriterium "Gewinnzuwachs um ΔG [EUR/a]" eine ausreichende Entscheidungsgrundlage bilden kann.

Wichtig ist vielmehr, die entscheidende Output-Wirkung "Gewinn" [EUR/a" in Relation zum investierten Kapital [EUR] zu setzen, um zu ermitteln, nach wie viel Jahren das investierte Kapital über den erzielten Gewinn wieder zurückfließt.

Diese Betrachtung führt - wie Sie vielleicht aus dem Studium des Controllings wissen - zur zentralen Kennzahl ROI (= Return On Investment).
Diese Kennzahl wird wie folgt ermittelt



Wird für die so ermittelte Kennzahl ROI der Reziprok-Wert ermittelt, erhält man die Dauer d [Jahre], nach der ein investiertes Kapital [EUR] über den jährlichen Gewinn [EUR/a] zurückfließt:
Beispiel:
Würde die Fa. MaBau-X GmbH durch die Erhöhung des Absatzvolumens im Zielmarkt ZM einen jährlichen Gewinnzuwachs von - sagen wir - 125.000,00 EUR/a erzielen, erhalten wir für die Kennzahlen ROI und d folgende Werte:

ROI = 125.000,00 * 100 / 500.000,00 = 25,0 % p. a., mit  d = 100 / 25 = 4 Jahre.
Diese Zusammenhänge lassen sich nun unter Einbeziehung der Formeln für die Ermittlung der Gewinnschwelle (siehe Mkt 3350 f.) differenzierter untersuchen.

1 Siehe hierzu:
von KÄNEL, S.: Lernsoftware "Controlling". NWB-Verlag, Herne 2009.
ZIEGENBEIN, K.: Controlling. NWB-Verlag, Herne 2012.