7.3  Marketing und Rating
7.3.2  Rating-Grundlagen Mkt 7321 [2/3]
b) Marketing-Kriterien der Kreditwürdigkeitsprüfung im Rating
Mit der generellen Umorientierung bei der Wahl der Kriterien, die in eine Kreditwürdigkeitsprüfung einbezogen werden, haben die Marketing-Kriterien im Gesamtprozess des Ratings immens an Bedeutung gewonnen.

Dies gilt insbesondere für das bankinterne Rating, denn bei der Einstufung von Unternehmen in Bonitätsgruppen, geht es vor allem darum, jene Kriterien besonders zu wichten, die die Zukunftsfähigkeit des betreffenden Unternehmens bestimmen.

Dies betrifft in erster Linie folgende Marketing-Kriterien:1

Nr. Kriterium Anmerkungen
1 Fähigkeit, Erträge zu erwirtschaften Auf der Grundlage der Bilanzen und der Gewinn- und Verlustrechnungen der zurückliegenden drei bis fünf Jahre ist die Fähigkeit des betreffenden Unternehmens zu bewerten, künftig in ausreichendem Maße Erträge zu erwirtschaften. Im besonderen Blickpunkt stehen dabei Soll-Ist-Analysen zu Umsatz- und Cashflow-Zielen.
2 Qualität der Einkünfte Es ist sichtbar zu machen, welche Produkte bzw. Segmente zum erwirtschafteten Gesamtergebnis beigetragen haben und in welcher Höhe und Kontinuität Erlöse erzielt wurden.
3 Position im Wettbewerb Anhand von Kennzahlen ist die Wettbewerbs- und Zukunftsfähigkeit des Unternehmens aufzuzeigen.
4 Stärke und Fähigkeit des Marketing-Managements Beurteilt wird die Stärke und Fähigkeit der gesamten Unternehmensleitung. Besonders beleuchtet werden die Strategien und die Konzepte im Marketing-Management.
5 Risikoaspekte in den Geschäftsfeldern Es ist zu untersuchen, in welchen Ländern das kreditsuchende Unternehmen seine Hauptgeschäfte abwickelt und welche Risiken sich hieraus für die Schulddienstfähigkeit, einschließlich des Transfer-Risikos ergeben.

Aus dieser Sicht sind Unternehmen angeraten, durch ein eigenes Rating ihre Position in Bezug auf eigene Zukunftsfähigkeit zu überprüfen und entsprechende Schlussfolgerungen für die Gestaltung der künftigen Geschäftstätigkeit zu ziehen.

1 Siehe hierzu auch:
BRAUN, P. (Hrsg.): "Rating-Leitfaden für den Mittelstand". Kognos-Verlag, Augsburg 2013.
GLEISSNER, W./ FÜSER, K.: Praxishandbuch Raiting und Finanzierung unter Basel III. Verlag Vahlen, München 2014.
LANGER, C.: Rating und Finanzierung im Mittelstand. Springer Gabler, Wiesbaden 2012.