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6.3 Weitere Formen |
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6.3.2 Verkaufsförderung |
Mkt 6320 [1/2] |
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a) Inhalt, Ziele |
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Als Verkaufsförderung werden im
Marketing-Kommunikations-Mix alle Maßnahmen und
Aktivitäten bezeichnet, die der Information, der
Unterstützung und der Motivation der im Absatz-
und Vertriebsprozess beteiligten Organe
(Außendienst, Handelsvertreter, Groß- und
Einzelhändler u. a.) dienen.1
Das Ziel
besteht hierbei darin, durch diese "Sales-Promotion"
(Produkt zum Kunden)- Aktivitäten den
Verkauf der Produkte des Anbieters zu fördern und
zugleich bei den Kunden eine möglichst dauerhafte
positive Einstellung zum Anbieter und seiner
Leistungsfähigkeit zu erreichen.
Im Einzelnen
handelt es sich dabei um
- Händlerpromotion,
- Verkaufspromotion und
- Verbraucherpromotion (siehe Bild
6.08).
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Bild 6.08: Einordnung der Verkaufsförderung in den
Marketing-Mix |
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1
Siehe hierzu auch: |
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KOTLER, Ph. u. a.: Grundlagen des
Marketings.
Pearson Studium, München/Halbergmoos
2010. |
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WEIS, Ch.: Marketing.
Kiehl Verlag, Ludwigshafen 2012. |
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