|
|
|
|
|
|
5.4 Absatzlogistik |
|
5.4.2 Eigene oder fremde Absatzorgane |
Mkt 5421 [2/2] |
|
|
c) Zahlenbeispiel |
Der Vertriebschef der Fa. MaBau-X GmbH ist im
Zweifel, ob für den Verkauf von Erzeugnissen der
Produktlinie P-X200 ein Reisender oder besser ein
Handelsvertreter eingesetzt werden soll.
Dass bei
einer derartigen Entscheidung viele Faktoren und
Zusammenhänge zu berücksichtigen sind, liegt auf der Hand.
Ein gewichtiges Entscheidungskriterium soll auf jeden Fall
der Faktor "Kosten" sein. Folgende Daten liegen
für einen Kostenvergleich vor:
|
Nr. |
Größe |
Erläuterungen |
|
1 |
fKR |
Fixkosten des Reisenden: 3.200,00
EUR/Monat |
|
2 |
fKH |
Fixkosten des Handelsvertreters: 800,00
EUR/Monat |
|
3 |
U |
Umsatz: 180.000,00 EUR/Monat |
|
4 |
pR |
umsatzabhängiger Provisionssatz des Reisenden:
1,5 % |
|
5 |
pH |
umsatzabhängiger Provisionssatz des
Handelsvertreters: 3,5 % |
Unter Anwendung dieser Daten erhalten wir folgende
Ergebnisse:
Kosten des
Reisenden KR:
5.900,00 EUR/Monat,
Kosten des Handelsvertreters KH
: 7.100,00 EUR/Monat
kritische Umsatzgröße U0:
120.000,00 [EUR/Monat].
Daraus ist zu
erkennen:
Bei einer Umsatzgröße von U0
> 120.000,00 EUR/Monat ist der Einsatz des
Reisenden günstiger, denn dann wirkt -
trotz höherer Fixkosten - der niedrigere Provisionssatz.
Bei einer Umsatzgröße von U0 <
120.000,00 EUR/Monat ist der Einsatz des
Handelsvertreters günstiger, denn dann wirkt -
trotz höherem Provisionssatz - der niedrigere Betrag der
Fixkosten.
Diesen Zusammenhang verdeutlicht das
zugehörige Diagramm in Bild 5.17:
|
 |
|
Bild 5.17: Reisender oder Handelsvertreter |
|
|
1
Siehe hierzu auch: |
|
WEIS, Ch.: Marketing.
Kiehl Verlag, Ludwigshafen 2012. |
|
|
|
|
|
|
|
