4.4  Rabattpolitik der Unternehmen
4.4.1 Rabattarten Mkt 4411 [2/4]
b) Funktionsrabatte
Als Funktionsrabatte sind jene Preisnachlässe anzusehen, die Hersteller den Groß- bzw. Einzelhändlern als eine Art Vergütung gewähren, damit diese Händler einen preispolitischen Spielraum haben, um ihre Funktion im Absatzweg vom Hersteller zum Endverbraucher wahrnehmen können (siehe Bild 4.19).1
Bild 4.19: Einordnung der Funktionsrabatte in den Distributionsweg
Funktionsrabatte werden in Größenordnungen von 20 bis 50 % gewährt. Dass derartige Funktionsrabatte für die Hersteller "schmerzhaft" sind, liegt auf der Hand.

Daher gehen Hersteller - wo immer dies erfolgversprechend ist  dazu über, den direkten Weg zum Kunden (ohne Zwischenschalten des teuren Vertriebssystems über den Handel) zu suchen und zu praktizieren (sieh die entsprechenden Vorhaben des BMW-Konzerns und anderer Auto-Firmen). Weitere Anmerkungen  zu diesem Thema werden im nachfolgenden Lernabschnitt "Distributionspolitik" gemacht.

Zur Beachtung:
Skonti (Barzahlungsrabatte) sind - von der Sache her - keine Rabatte, da sie nicht als Preisnachlass beim Kauf eines Produktes gewährt werden, sondern - im Vollzug der Bezahlung des Gutes - den Käufer anregen sollen, den Rechnungsbetrag innerhalb einer kurzen Skontofrist zu begleichen!

1  Siehe hierzu auch:
KOTLER, Ph. u. a.: Grundlagen des Marketings. Pearson Studium, München/Halbergmoos 2010.
KRAUSE, G./KRAUSE, H.: Die Prüfung der Industriefachwirte. Handlungsspezifische Qualifikationen. Kiehl Verlag, Herne 2012.
WEIS, Ch.: Marketing.  Kiehl Verlag, Ludwigshafen 2012.