3.3  Produktcontrolling
3.3.4  Produktcontrolling: Deckungsbeitragsanalyse Mkt 3343 [4/4]
d) ABC-Analyse mit Deckungsbeiträgen
Im Produktcontrolling - wie insgesamt im Marketing-Controlling - interessieren vor allem solche Fragen wie
  • Welches sind unsere "TOP-10" - Produkte?
  • Wer gehört zu unseren "TOP-20" - Kunden?
  • In welchen Zielmärkten werden die höchsten Deckungsbeiträge erzielt?
und dgl. mehr.
Eine Antwort auf derartige Fragen kann man sich mit der ABC-Analyse erarbeiten.1
Die ABC-Analyse ist ihrem Inhalt nach eine Wertehäufigkeitsanalyse, die besonders dann zu interessanten Ergebnissen führt, wenn sie auf Gesamtheiten mit sehr breitem Sortiment und sehr heterogener Zusammensetzung angewendet wird.
Durch die Bildung von Klassen (A-, B-, C-Klasse) wird der Untersuchungsbereich wertmäßig so strukturiert, dass der Mitteleinsatz auf jene Bereiche konzentriert werden kann, der für die betreffende Einrichtung (Unternehmen und dgl.) die höchste wirtschaftliche Bedeutung hat (siehe Bild 3.29):
  
A B C
Etwa 10 bis 15 % der Kunden eines Unternehmens verzeichnen bei der Wertgröße des Umsatzes oder des Deckungsbeitrages einen Anteil von 60 bis 70 %.

(A-Kunden)		 Weitere 30 bis 35 % der Kunden verzeichnen einen Anteil am Umsatz bzw. Deckungsbeitrag von 20 bis 30 %,

(B-Kunden)
 Die restlichen ca. 50 % der Kunden erreichen nur einen bescheidenen Anteil von ca. 10 % des Umsatzes bzw. des Deckungsbeitrages.

(C-Kunden)

Dabei ist noch zusätzlich zu beachten, dass die Kunden mit dem höchsten Anteil am Umsatz in der Regel nicht zugleich auch den höchsten Anteil beim erzielten Deckungsbeitrag ausweisen!
Bild 3.29: ABC-Analyse
Die praktische Anwendung der ABC-Analyse setzt - auch bei relativ kleinen Gesamtheiten - den Einsatz einer Tabellenkalkulationssoftware voraus.
In den Übungen zu diesem Kapitel wird eine entsprechende Aufgabe (mit Musterlösung) benannt, die mittel MS Excel zu bearbeiten ist.

1 Siehe hierzu:
von KÄNEL, S.: Lernsoftware "Controlling". NWB-Verlag, Herne 2009.
ZIEGENBEIN, K.: Controlling. NWB-Verlag, Herne 2012.