2.1  Marktforschung: Grundlagen 
2.1.3  Marktanalyse Mkt 2131 [2/3]
b) Marktanalyse als Potenzialanalyse
Eine typische Aufgabenstellung für Marktanalysen ist die Untersuchung der Marktchancen von Anbietern aus den bisherigen EU-Ländern in jenen Märkten, die durch die Erweiterung des Europäischen Binnenmarkt entstanden sind.1
Im Blickpunkt einer solchen Marktanalyse, die sowohl demoskopische als auch ökoskopische Aspekte umfassen kann, stehen - aus der Sicht eines anbietenden Unternehmens - folgende Fragen:
  • Gibt es für unsere Produkte im zu analysierenden Zielmarkt überhaupt eine signifikante Nachfrage und - wenn JA - welches Umsatzvolumen (in [ME] oder in [EUR]) könnte in einem definierten Zeitraum erzielt werden? Müssen ggf. Produktvariationen oder -modifikationen vorgenommen werden?
  • Wie ist generell das Marktpotenzial für Produkte einzuschätzen, die in unser Sortiment fallen?
  • Gibt es heimische oder andere (ausländische) Anbieter auf dem zu analysierenden Zielmarkt?
  •  In welchem Preisniveau werden derartige Produkte angeboten?
  • Können vorhandene Vertriebswege bei einem möglichen Einstieg in den Zielmarkt genutzt werden oder muss ein neues Vertriebssystem implementiert werden?
  • Welche Partner (Zulieferer, Kreditinstitute, Werbeagenturen, Verbände u. a.) können uns beim Einstieg in den Zielmarkt helfen? Wer sind diesbezügliche Ansprechpartner?
  • Welche handels- und steuerrechtlichen Bestimmungen sind beim Einstieg in den Zielmarkt zu beachten? Welche Verbraucherschutz- bzw. Umweltschutzbestimmungen sind zu beachten?
  • Welche logistischen Probleme würden bei einem Einstieg in den Zielmarkt auftreten?
  •  Welche Liefer- und Zahlungsbedingungen bzw. -gepflogenheiten sind zu beachten?
    und dgl. mehr.
Analysen dieser Art werden in vielen Unternehmen laufend erarbeitet. Wichtige Partner bei der Durchführung der Analyse sind die Industrie- und Handelskammern, die Handwerkskammern, die Wirtschaftsministerien der Länder u. a

1 Siehe hierzu auch:
BEREKOVEN, L./ ECKERT, W./ ELLENRIEDER, P.: Marktforschung: Methodische Grundlagen und praktische Anwendung. Gabler Verlag, Wiesbaden 2009.
WEIS, Ch.: Marketing. NWB-Verlag, Herne 2012.