1.5  Marketing 
1.5.4   Marketing-Mix Mkt 1541 [2/2]
b) Erläuterungen1
Operativer Marketing-Mix

Als operativen Marketing-Mix wird jene Kombination der Marketing-Instrumente bezeichnet, die auf die konkrete, aktuelle Situation auf den Zielmärkten sowie auf die aktuelle wirtschaftliche Situation des anbietenden Unternehmens Bezug nimmt.
So kann in bestimmten Situation die Preis- und Rabattpolitik im besonderen Blickpunkt stehen, während in anderen Situationen (z. B. beim Erschließen neuer Märkte) die Distributions- und Kommunikationspolitik den Schwerpunkt in den Marketing-Aktivitäten bildet.

Im Weiteren ist zu beachten, dass es auch innerhalb der vier großen Blöcke von Marketing-Instrumenten um einen geeigneten Mix geht.

Produkt-Mix

Der Produkt-Mix umfasst alle Sachverhalte und Entscheidungen, die sich auf die Gestaltung des konkreten Absatzprogramms in Bezug auf konkrete Zielmärkte beziehen.
Damit verbunden sind Fragen der Sortimentsgestaltung, der zweckmäßigen Verpackung, der Entwicklung von Marken (mit Unterscheidungen zur Konkurrenz) u. a. m.

Kontrahierungs-Mix

Der Kontrahierungs-Mix bezieht sich auf die Festlegung geeigneter Preisstrategien, auf die zielgruppenkonkrete Rabattpolitik, die Klärung der Liefer- und Zahlungsbedingungen u. a. Dabei sind keine - aus Sicht des Unternehmens - isolierten Entscheidungen zu treffen, vielmehr ist darauf zu achten, welche Position das Unternehmen in einer Suppy-Chain einnimmt und wie hierbei "win-to-win"-Situationen für die beteiligten Partner gesichert werden können.

Distributions-Mix

Bei dem Distributions-Mix geht es um Entscheidungen, welche Absatzwege im gegebenen Fall am günstigsten sind, sowohl aus Kostensicht, aber auch aus Sicht des Erreichens einer hohen Kundenzufriedenheit und einer wachsenden Kundenbindung.
Auch gilt die zunehmende Bedeutung des Vertriebs über Internet bei der Festlegung der Absatzwege zu beachten.

Kommunikations-Mix

Bei der Gestaltung des Kommunikations-Mixes muss - wie bereits hervorgehoben - gut überlegt werden, für welche Zielgruppe und bei welcher Marktsituation welche Kommunikationsmaßnahme günstig ist und wie die einzelnen Maßnahmen zweckmäßigerweise zu kombinieren sind.
Durch das Überprüfen der Vor- und Nachteile der einzelnen Kommunikationsinstrumente lassen sich gute Anhaltspunkte dafür finden, wie dieser Kommunikations-Mix im Einzelnen zu gestalten ist.

1 Siehe hierzu auch:
KOTLER, Ph. u. a.: Grundlagen des Marketings. Pearson Studium, München/Halbergmoos 2010.
KRAUSE, G./KRAUSE, H.: Die Prüfung der Industriefachwirte. Handlungsspezifische Qualifikationen. Kiehl Verlag, Herne 2012.
WEIS, Ch.: Marketing.  Kiehl Verlag, Ludwigshafen 2012.