1.5  Marketing 
1.5.2   Marketing-Strategien Mkt 1522 [3/7]
d) Marktsegmentierungs-Strategien
In Verbindung mit der Beurteilung der Bonität von Unternehmen sowie auch im Zusammenhang mit dem Übergang zur Rechnungslegung nach den "International Financial Reporting Standards" (IFRS) gewinnt die Bewertung der Ertragssituation von Unternehmen in ausgewählten Segmenten immer mehr an Bedeutung.
Daraus folgt, dass die Unternehmen gut beraten sind, wenn sie bei der Entwicklung und Umsetzung  von Marketing-Strategien dem Gesamtkomplex der Marktsegmentierung und den sich darauf beziehenden Marktsegmentierungs-Strategien besondere Aufmerksamkeit schenken.1
Unter Marktsegmentierung ist die Aufteilung eines definierten Gesamtmarktes in abgrenzbare Teilmärkte zu verstehen.

Sinn und Zweck der Marktsegmentierung ist es, die Zielmärkte und die entsprechenden Zielgruppen näher zu bestimmen, so dass sich darauf aufbauend ein entsprechendes Kundenbeziehungsmanagement gestalten lässt.

Des Weiteren lassen sich aus einer Marktsegmentierung Schlussfolgerungen für die Gestaltung
  • strategischer Geschäftsfelder (SGF's) und - daraus ableitend - für die Organisation entsprechender
  • strategischer Geschäftseinheiten (SGE's) ableiten.2
Bild 1.28: Marktsegmentierung
Bei der Marktsegmentierung nach geographischen Aspekten spielen Traditionen, Lebensgewohnheiten und dgl. eine besondere Rolle. Dies muss bei der Bestimmung von Marketing-Strategien beachtet werden.

Eine Differenzierung nach demographischen Gesichtspunkten ist bei Konsumgütern, weniger bei Investitionsgütern von Bedeutung.

Durch die zielgruppenbezogene Markterfassung wird versucht, eine Typologie der Verbraucher zu erstellen, um die Marketingaktivitäten zielgruppenbezogen gestalten zu können (z. B. Zielgruppe "Auto-Hersteller" in Bezug auf die Präzisionsdrehmaschinen).
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Demgegenüber zielt die produktbezogene Marktbearbeitung auf eine nachfrageorientierte Marktpositionierung der eigenen Produkte ab (z. B. bestimmte CNC-Drehmaschinen für gehobene Ansprüche).

1 Siehe hierzu auch:
KOTLER, Ph. u. a.: Grundlagen des Marketings. Pearson Studium, München/Halbergmoos 2010.
KRAUSE, G./KRAUSE, H.: Die Prüfung der Industriefachwirte. Handlungsspezifische Qualifikationen. Kiehl Verlag, Herne 2012.
MEFFERT, H. u. a.: Marketing: Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung. Gabler Verlag, Wiesbaden 2011.
WEIS, Ch.: Marketing.  Kiehl Verlag, Ludwigshafen 2012.