1.5  Marketing 
1.5.2   Marketing-Strategien Mkt 1521 [2/7]
b) Marketing-Aufgaben
Aus den Marketing-Zielen leiten sich folgende Schwerpunkt-Aufgaben des Marketings ab:1
Aufgabe der Informationsbeschaffung, Informationsaufbereitung und - bereitstellung Erarbeitung und Einsatz der Marketing-Instrumente
Marketing heißt immer "Einflussnahme mittels Information und Kommunikation"!

Die Beschaffung, Aufbereitung und Nutzung von Informationen über Marktbedingungen, Konkurrenzverhalten, Kunden, Käuferverhalten, regionale Verteilung der Kaufkraft und dgl. ist ursächliche Aufgabe der Marktforschung sowie vor allem der Aktivitäten im Rahmen der Kommunikationspolitik des Unternehmens.		 Hier geht es um den optimalen und koordinierten Einsatz der Instrumente
  • der Produktpolitik (Sortimentsgestaltung, Produkt- und Servicegestaltung u. a.),
  • der Entgelt- bzw. Kontrahierungspolitik (Preisgestaltung, Rabattpolitik, Liefer- und Zahlungsbedingungen u. a.),
  • der Distributionspolitik (Gestaltung optimaler Absatzwege und einer entsprechenden Absatzlogistik u. a.) sowie
  • der Kommunikationspolitik (Werbung, Öffentlichkeitsarbeit u. a.).
c) Marketing-Strategie (Begriffsbestimmung)
Unter einer Marketing-Strategie ist eine generelle, langfristig orientierte Festlegung zu Handlungsplänen eines Unternehmens zu verstehen, die der Erreichung der strategischen Marketing-Ziele unter Bedingungen des Wettbewerbs und der Konkurrenz auf Zielmärkten dienen bzw. dienen sollen.

Marketing-Strategien bestimmen vor allem
  • die generelle Vorgehensweise des Unternehmen auf Zielmärkten (z. B. Orientierung auf Wachstum),
  • das Verhalten auf Zielmärkten (z. B. Orientierung auf aktive Marktpositionierung gegenüber der Konkurrenz, Aktivitäten zur Marktstimulierung),
  • das Verhalten gegenüber Kunden (Strategien zur Kundenbindung, Bildung von Marken),
  • die Ausgestaltung der Strategischen Geschäftsfelder durch Marktsegmentierung,
  • die Ausgestaltung der Produkt-Markt-Kombinationen (z. B. Orientierung auf Marktentwicklung),
  • die Vorgehensweise im Wettbewerb (z. B. Orientierung auf Kostenführerschaft).
Die Umsetzung derartiger Strategien hängt von den verfügbaren bzw. beschaffbaren Ressourcen (Personal, Finanzkraft, technische und informationstechnologische Infrastruktur u. a.) sowie von den gegenwärtigen und künftigen Bedingungen in der Umgebung des Unternehmens ab.

1 Siehe hierzu auch:
KOTLER, Ph. u. a.: Grundlagen des Marketings. Pearson Studium, München/Halbergmoos 2010.
KRAUSE, G./KRAUSE, H.: Die Prüfung der Industriefachwirte. Handlungsspezifische Qualifikationen. Kiehl Verlag, Herne 2012.
MEFFERT, H. u. a.: Marketing: Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung. Gabler Verlag, Wiesbaden 2011.
WEIS, Ch.: Marketing.  Kiehl Verlag, Ludwigshafen 2012.