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5.2
Direktabsatz |
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5.2.3 Direktabsatz:
Marktveranstaltungen |
Mkt 5231 [2/2] |
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b) Messen, Ausstellungen |
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Messen sind Veranstaltungen mit
Marktcharakter, die im Allgemeinen im regelmäßigen
Turnus am gleichen Ort zu einem bestimmten Angebot
von Waren und Dienstleistungen stattfinden und bei
denen Anbieter aufgrund von Mustern für den
Wiederverkauf oder die gewerbliche Anwendung
werben und mit Nachfragern auch entsprechende
Abschlüsse tätigen.
Ausstellungen
dienen demgegenüber der aufklärenden oder
werbenden Darstellung einzelner Wirtschaftszweige
oder Wirtschaftsprobleme. Sie wenden sich entweder
an die Allgemeinheit oder an bestimmte Zielgruppen
(Fachausstellungen).
Auch Ausstellungen
können dem Verkauf dienen.1 |
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Messen und Ausstellungen werden vom Anbieter seit langem
als ein wichtiges Instrument der Kundenakquise und des
Direktabsatzes genutzt.
Im Einzelnen werden dabei
folgende Ziele verfolgt:
- Präsentation des eigenen
Angebots mit begleitendem Info-Material,
- Kontaktaufnahme mit Kunden mit nachfolgender
systematischer Auswertung dieser Kontakte,
- Erzielung
von "Good-will-Effekten",
- Vorbereitung und Abschluss
von Kaufverträgen.
Seit Messen auch zu einem
ertragswirksamen Geschäftszweck für Messeveranstalter
geworden sind, hat die Zahl der Messen immens zugenommen.
Der Anbieter muss sich - angesichts der hohen Kosten einer
Messebeteiligung - daher stets gut überlegen, auf welcher
Messe er präsent sein will oder "Flagge" zeigen muss.
Vielfach wird daher auch auf die Durchführung sog.
Hausmessen ausgewichen, die - im Vergleich zur Fachmesse -
zumindest den Vorteil haben, dass Besucher der Hausmesse
zum betreffenden Anbieter - und zu keinem anderen - kommen
wollen.
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c) Börsen, Auktionen |
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Börsen sind regelmäßig
institutionalisierte Marktveranstaltungen, die an
einem bestimmten Ort und für eine begrenzte Zeit
stattfinden und auf denen Handelsgeschäfte zu
vertretbaren Wirtschaftsgütern nach fest
vereinbarten Regeln stattfinden.
Auktionen dienen demgegenüber
Marktveranstaltungen, die für einen bestimmten Ort
und eine bestimmte Zeit angekündigt werden und die
jeweils unter einer einheitlichen Leistung stehen.
Die anwesenden oder die zur Besichtigung
zugänglichen Güter werden in einem öffentlichen
Bietverfahren an den Meistbietenden verkauft.2 |
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Besonders wichtig für Anbieter sind - aus der Sicht des
Direktabsatzes - die Warenbörsen. Sie dienen dem
Handel mit vertretbaren beweglichen Waren, die eindeutig
bestimmt (standardisiert oder typisiert) sind.
Dies
trifft besonders für Kaffee, Getreide, Zucker sowie für
Baumwolle, Leder oder auch für Kupfer, Zinn, Blei und
anderes zu.
Hinsichtlich der Auktionen ist zu
vermerken, dass derartige Marktveranstaltungen mit dem
Aufkommen des Internets als Online-Auktionen einen
bedeutenden Aufschwung bekommen haben (Hier eine bekannte
Auktions-Adresse:
www.ebay.de). |
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