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| Exkurs:
Absatzprozess [3/4] |
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Absatzdurchführung |
Der dritte Komplex von Aufgaben im Absatzprozess
bezieht sich auf die Absatzdurchführung (siehe
Bild 1.15-3).
Gegenstand
und Inhalt der Absatzdurchführung ist vor allem
- die Durchführung von Vertragsverhandlungen und
der Vertragsabschluss,
- die Klärung des
optimalen Absatzweges und der Absatzlogistik sowie
- die
Einsteuerung der Aufträge in die
Leistungserstellung.
Der Absatzdurchführung
geht eine Absatzanbahnung (über Werbung, konkrete
Kundenakquise und andere Aktivitäten) voraus.
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Bild 1.15-3: Absatzdurchführung |
Ist der Gegenstand des Vertrages der entgeltliche Erwerb
eines Produkts auf der Grundlage einer vorliegenden
Bestellung oder einer Annahme eines entsprechenden
Angebots, dann spricht man von einem Kaufvertrag.
Im Bürgerlichen Gesetzbuch (BGB) werden neben dem
Kaufvertrag auch andere Vertragstypen normiert, die in der
Wirtschaftspraxis gleichfalls eine große Rolle spielen
(Werkvertrag, Leasingvertrag u.a.). |
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