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| Exkurs:
Absatzprozess [4/4] |
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Absatzabwicklung |
Der vierte Komplex von Aufgaben im Absatzprozess
bezieht sich schließlich auf die Absatzabwicklung
(siehe Bild 1.15-4).
Gegenstand der Absatzabwicklung ist zunächst
- die Erfüllung von Kaufverträgen durch
Lieferung der bestellten Produkte,
- die
Realisierung von Vorhaben entsprechend der
Spezifikation in den zugehörigen Werkverträgen
sowie
- die Fakturierung entsprechender
Versandpapiere sowie von Zwischen- bzw.
Abschlussrechnungen.
In diesen Prozess
der Absatzabwicklung gehen vor allem die
Entscheidungen zur Gestaltung
- der Lagerhaltung von Fertigerzeugnissen
(Bestandsmanagement),
- der Vertriebswege
(Distributionspolitik) in Einheit mit der
Ausgestaltung der Absatzlogistik,
- der Liefer- und Zahlungsbedingungen
(Entgeltpolitik),
- der Servicepolitik
und anderes mit
ein.
Im weitesten Sinne gehört das
Begleichen des Rechnungsbetrages (Inkasso) mit zur
Absatzdurchführung.
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Bild 1.15-4: Absatzabwicklung/td>
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Aus betriebswirtschaftlicher und rechtlicher Sicht
interessieren in diesem Zusammenhang die Klärung
- der Übernahme der Vertriebskosten
(Verpackungskosten, Versandkosten, Versicherungskosten
u. a.) sowie
- des Erfüllungsortes (im Kontext
zu umsatzsteuerrechtlichen Aspekten).
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