Musterlösungen zu Aufgabe 2 (MKT 1630)

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Aufgabe 2a:  Anwendung der (erweiterten) ANSOFF-Matrix auf die WZ-MABAU GmbH

  bisherige Märkte neue (physische) Märkte neue (elektronische) Märkte
bisherige Produkte, Dienstleistungen Weiterführung des Angebots Drehmaschinen, Fräsmaschinen, Schleifmaschinen mit Absatz im Inland, ferner in Österreich, Ungarn, Tschechische Republik (Strategie der Marktdurchdringung) Erschließen von Märkten in Russland, der Ukraine, Polen und in der Schweiz (Strategie der Marktentwicklung) Ausgestaltung des Onlineshops mit Bestellmöglichkeiten für CNC-Software-Lösungen, Ersatzteile u. a. (versandkostenfrei ab 50,00 EUR) (Strategie der Marktentwicklung)
neue Produkte, Dienstleistungen Herstellung neuartiger Präzisionsdrehmaschinen für Fertigungslinien, Erweiterung des Dienstleistungsangebot (Transport, Montagen vor Ort), Kunden-Finanzierung über die WZ-MABAU-Leasing (Strategie der Produktentwicklung), Erweiterung des Produktangebots in Richtung des Erstellens von Komponenten für Windkraftanlagen (erneuerbare Energien) u. a. (Strategie der Diversifikation) Ausgestaltung eines Online-Show-Rooms mit Darstellung von Anwendungslösungen der eigenen Produkte unter Einsatz von Video-Clips, Integration der Verbindungen zu Facebook, Angebot von Online-Weiterbildungsaktivitäten für CNC-Programmierung u. a.

Aufgabe 2b: Vorteil einer Marktentwicklungsstrategie, Nachteil einer Diversifikationsstrategie

  neue (physische) Märkte neue (elektronische) Märkte
bisherige Produkte, Dienstleistungen Vorteile der Strategie der Marktentwicklung:
Steigerung des Umsatzes, da große Nachfrage in den genannten Absatzgebieten, ggf. Errichtung von Joint-Ventures.
Bei Lieferungen in die Schweiz,, nach Österreich und Ungarn sind kurze Lieferwege kostengünstig, ggf. können auch höhere Preise durchgesetzt werden, es gibt kaum Kommunikationsprobleme.		 Vorteile der Strategie der Marktentwicklung: Übergang zu einem "1:1"-Marketing, Erweiterung des Kundeneinzugsgebietes ohne Einsatz von Außendienstlern. Der Shop ist "24 Stunden am Tag und 365 Tage im Jahr"  geöffnet.
neue Produkte, Dienstleistungen Nachteile der Diversifikationsstrategie:
Fehlendes Produkt- und Vertriebs-Know-how in Bezug auf Komponenten für Windkraftanlagen, dies kann zu Akzeptanzproblemen bei Kunden führen. Es treten zusätzliche Investitionskosten auf, da auch ein spezielles Beschaffungsmanagement eingerichtet werden muss. Ferner: Höhere Lagerkosten.		 Nachteile der Diversifikationsstrategie:
Es treten Investitionskosten und weitere laufende Kosten auf, insbesondere im IT-Bereich des Unternehmens. Neue Probleme in Bezug auf Datenschutz und Datensicherheit. Nichte jeder Kunde ist "online-süchtig".

Aufgabe 2c: Marktdurchdringungs- und Produktentwicklungsstrategie

Gemeinsamkeiten: Beide Strategien erfordern keine spezifische Erweiterung der bestehenden Kundenkreise (Stammkunden, Großkunden). Somit fallen auch keine diesbezüglichen Investitionskosten an.
Bei der Marktdurchdringungsstrategie können bestehende Ressourcen und Vertriebswege genutzt werden. Bei bestimmten Produkten sollte nach neuen Anwendungsmöglichkeiten gesucht werden.

Bei der Strategie der Produktentwicklung können bei spezifischen Kundenkreisen in bestehenden Märkten höhere Umsätze erzielt werden.
Wichtig ist hier vor allem die Erweiterung des Dienstleistungsangebots, z. B. Erwerb von Maschinen über das eigene Leasing-Unternehmen, ferner die Erweiterung der Transport- und Montagedienstleistungen einschließlich von Beratungsleistungen in Bezug auf Einrichtung von Fertigungslinien und Fertigungszellen.