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Musterlösungen zu Aufgabe
2 und 3 (MKT 5521)
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2: Reisender oder
Handelsvertreter
Berechnungsansatz:
U0 = (fKR - fKH)
* 100 / (pH - pR).
Es bedeuten:
U0
kritische Umsatzgröße [EUR/Monat], bei die Kosten
des "Reisenden" genau den Kosten des "Handelsvertreters"
entsprechen,
fKR
Fixkosten des Reisenden [EUR/Monat],
fKH
Fixkosten des
Handelsvertreters [EUR/Monat],
pR
Provisionsanteil des Reisenden [%],
pH Provisionsanteil des
Handelsvertreters [%],
Ergebnis im
Zahlenbeispiel:
U0 =
(3.600,00 - 1.800,00) / (2,40 - 1,80) = 300.000,00
EUR/Monat.
Nach dieser Rechnung bleibt der Einsatz des
Handelsvertreters günstiger, da die bisherige
Umsatzgröße von U = 250.000 EUR/Monat nicht ausreicht, um
die Wirkung des hohen Fixkostenblocks des Reisenden zu
übertreffen.
Ein weiterer Einsatz eines
Außendienstmitarbeiters (Reisender) würde sich erst
"rechnen", wenn es gelingt, die monatliche Umsatzgröße im
betreffenden Zielmarkt über den Wert von U =
300.000 EUR zu steigern!
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3: Eigentransport oder
Fremdtransport
Berechnungsansatz:
x0 = fKges / (PFT
- vk).
Es bedeuten:
x0
kritische Kilometerzahl. bei der die Kosten des
Eigentransports en Kosten des Fremdtransports entsprechen,
fKges Fixkosten
[EUR] bei Eigentransport gesamt (kalkulatorische
Abschreibungen und Zinsen, fixe Personalkosten u. a.),
PFT
Preis bei Fremdtransport [EUR/km],
vk
variable (laufende) Kosten bei Eigentransport [EUR/km].
Ergebnis im Zahlenbeispiel:
x0 = 10.460,00 / (1,20 - 0,40) = 13.075 km.
Kosten bei Eigentransport: KET
= 10.460,00 + 13.075 * 0,40 = 15.690,00 EUR,
Kosten bei Fremdtransport: KFT
= 13.075 * 1,20 = 15.690,00 EUR,
Da im betrachteten Fall die kritische Kilometerzahl
x0 mit x0 =
13.075 km über der zu
bestreitende Kilometerzahl von x = 11.000
km liegt, würde sich der Übergang zum Eigentransport
kostenseitig "rechnen".
Dies würde aber
bedeuteten, dass noch mehr Kunden eine "frei
Haus"- Lieferung erhalten müssten.
Ist dies nicht
erreichbar oder sinnvoll, dann sollte es beim Einsatz des
Spediteurs (Fremdtransport) bleiben!
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