Musterlösungen zu Aufgabe 1 (MKT 3520)

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1a:  Analysebereiche der Produktpolitik
Nr. Analysebereich Ziele, Maßnahmen
1 Lebensalter der Produkte, Altersstruktur des Programms Ermittlung der typischen Lebensdauer der Produkte im Programm des Unternehmens, Ermittlung der Daten für das Aufstellen einer Altersstruktur des Programms mit Vergleich der Lebenszyklen von Hauptprodukten.
Daraus ist zu schließen, ob und in welchem Umfang und bei welchen Produkten, Segmenten das Sortiment erneuert bzw. erweitert werden muss.
2 Umsatzstruktur des Programms, Struktur nach Deckungsbeiträgen  (ABC-Einordnung)
 Ermittlung der Daten für die Anwendung der ABC-Analyse:

Welche Produkte gehören zu jenen 15 % des Sortiments, mit denen ca. 70 % des Umsatzes bzw. der Deckungsbeiträge erzielt werden?
Welche Produkte gehören zu jenen 35 % des Sortiments, mit denen ca. 20 % des Umsatzes bzw. der Deckungsbeiträge erzielt werden?
Welche Produkte gehören zu jenen 50 % des Sortiments, mit denen die restlichen ca. 10 % des Umsatzes bzw. der Deckungsbeiträge erzielt werden?

Daraus lassen sich die Schwerpunkte für die Produkterneuerung, die Produkteliminierung oder auch für die Arbeit des Verkaufspersonals u. a. ableiten.
3 Kundenstruktur Auch hier ist auf die Anwendung der ABC-Analyse zu orientieren, wobei in der Regel die so ermittelten A-Kunden nach getätigten Umsätzen nicht immer jene Kunden sind, bei denen die höchsten Deckungsbeiträge erzielt werden. Dies hängt damit zusammen, dass zum Beispiel bei A-Kunden größere Rabatte gewährt werden.
Auch ist zu ermitteln, welche Kunden "abgewandert" sind.
1b: Produktlebenszyklus und Marketing-Maßnahmen

Nr. Phase Marketingpolitische Maßnahme
1 Einführungsphase Schwerpunkte: Werbung für das neue Produkt, Anwendung einer geeigneten Preisstrategie ( Promotions- oder einer Penetrationsstrategie), Auf- bzw. Ausbau des zugehörigen Distributionssystems.
2 Wachstumsphase Expansionswerbung. Einleiten erster Maßnahmen zur Produktvariation.
3 Reifephase Expansionswerbung, Einleiten erster Maßnahmen der Preissenkung, Erweiterung der Produktvariationen
4 Sättigungsphase Erhaltungs- und Erinnerungswerbung, Anbieten von Sondermodellen und Zugaben
5 Rückgangsphase Vorbereiten der Produkteliminierung, Sicherung des Abverkaufs der Restbestände zu Sonderkonditionen
1c: Produktbegriffe (Beispiel "Drehmaschine")

Kernprodukt: Gebrauchszweck des Produkts (Funktion "Drehen": Herstellung meist rotationssymmetrischer Werkstücke).

Regelprodukt: Produktbezeichnung, Preis, Produktqualität, Design, Produktfunktionalität (Schnittgeschwindigkeit, Vorschub u. a.),
Produktmarke u. a.

Erweiterter Produktbegriff: Garantien über die gesetzliche Gewährleistungsfrist hinaus, Montage am Ort des Kunden u. a.