Musterlösungen zu Aufgabe 1 (MKT 1620)

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Aufgabe 1a:  Absolute Marktanteile
Ansatz:



Ermittlung des Marktvolumens im Gj. 201x:

    Marktvolumen =
   = Absatzvolumen der MABAU-X GmbH + Absatzvolumen der MASCH AG + Absatzvolumen der übrigen Unternehmen

    Marktvolumen = 10,8 + 40,2 + 75,0 = 126,0 Mio. EUR.

Ermittlung des Marktvolumens im Gj. 201x+1:

     Marktvolumen (Gj. 201x+1) = Marktvolumen (Gj. 201x) * (1 + 10/100) =  138,6 Mio. EUR.

Ermittlung der Absatzvolumina:

    Absatzvolumen der MABAU-X GmbH im Gj. 201x: 10,8 Mio. EUR, im Gj. 201x+1: 10,8 * (1 + 65/100) = 17,820 Mio. EUR.

    Absatzvolumen der MASCH AG im Gj. 201x: 40,2 Mio. EUR, im Gj. 201x+1: 42,1 Mio. EUR.

Ermittlung der absoluten Marktanteile:

    abs. Marktanteil der MABAU-X GmbH im Gj. 201x: 10,8 * 100 / 126,0 = 8,57 %, im Gj. 201x+1: 17,820 * 100 / 138,6 = 12,86 %.

   abs. Marktanteil der MASCH AG im Gj. 201x: 40,2 * 100 / 126,0 = 31,90 %, im Gj. 201x+1: 42.1 * 100 / 138,6 = 30,38 %.
Aufgabe 1b: Relativer Marktanteil

Ansatz:




Relativer Marktanteil der MABAU-X GmbH gegenüber dem Konkurrenten MASCH AG im Gj. 201x: 8,57 % / 31,90 % = 0,268.

Relativer Marktanteil der MABAU-X GmbH gegenüber dem Konkurrenten MASCH AG im Gj. 201x+1: 12,86 % / 30,38 % = 0,423.

Durch den starken Anstieg des absoluten Marktanteils der MABAU-X GmbH im Gj. 201x+1 (gegenüber dem Vorjahr) hat sich auch die Position des Unternehmens gegenüber dem Konkurrenten MASCH AG - ausgedrückt durch einen höheren relativen Marktanteil - stark verbessert.

Anmerkung: Die Angabe zur Kaufkraft der privaten Haushalte wird im hier betrachteten Zusammenhang nicht benötigt!
Aufgabe 1c: Marktsegmentierung

Mittels einer strategisch ausgerichteten und an gelegten  Marktsegmentierung wird eine solche Aufteilung eines definierten Gesamtmarktes in abgrenzbare Teilmärkte vorgenommen, die es ermöglicht, die eigentlichen Zielmärkte und die entsprechenden Zielgruppen näher zu bestimmen, um darauf aufbauend ein entsprechendes Kundenbeziehungsmanagement zu gestalten und so das Umsatzgeschäft zu stabilisieren bzw. neue Umsätze zu generieren.

Für die Unternehmen MABAU -XGmbH und MASCH AG bestehen vor allem folgende Möglichkeiten der Marktsegmentierung:
  • Produktbezogene Marktsegmentierung (z. B. Präzisionsdrehmaschinen für Fertigungslinien u. a.),
  • Zielgruppenbezogene Marktsegmentierung (z. B. Zielgruppe Pkw-Hersteller, Handwerksbetriebe u. a.),
  • Geographische Segmentierung (Inland, EU-Binnenmarkt, China, Indien, Südamerika u. a.),
  • Demographische Segmentierung (Kombi-Maschinen für Hobby-Bastler u. a.).
Entsprechend derartigen Segmentierungen können auch Strategische Geschäftsfelder (SGF's als Außensegmentierung) sowie Strategische Geschäftseinheiten (SGE's als Innensegmentierung) gebildet werden.